可能很多人没想到，全国超过一半的吡蚜酮杀虫剂竟都来自兰州新区化工园区的一家民营企业——兰州鑫隆泰生物科技有限公司(以下简称鑫隆泰)。该公司以超过50%的国内市场占有率，成为这一细分领域名副其实的“单项冠军”。
鑫隆泰是一家主要从事化学药品原料、农药及农药中间体的研发、生产及销售的公司，主要生产吡蚜酮等产品。近日，中国化工报调研团队走进鑫隆泰，探寻其如何通过技术创新与战略布局，在小众赛道中脱颖而出，并成为园区内首批自主培育的高新技术企业的秘诀。
聚焦小众 快速抢占市场份额
在农药行业的广阔版图中，鑫隆泰并没有选择追逐最火热的产品，而是将目光投向了当时尚属小众的吡蚜酮。这是一种高效低毒的环境友好型杀虫剂，通过让害虫产生“厌食症”而饿死，对地下水污染极小，被农业农村部列为重点推广无公害农药，并在国家储备农药采购产品中排名第一。
在通往成功的道路上，选择与努力同等重要。“小众市场，大企业涉猎得少，这恰恰给了我们成长的空间。”鑫隆泰董事长黄建忠道出了当初的选择原因。正是这种不凑热闹的定力，让鑫隆泰得以在细分领域潜心深耕。如今，该公司吡蚜酮原料药年产能已达4000吨，根据中国农药协会的报告，其吡蚜酮原料药产品国内市场占有率高达51.3%。随着鑫隆泰新增产能的释放，今年该产品市场占有率将提升至70%左右。
市场份额的快速提升，源于鑫隆泰对市场趋势的精准把握。作为吡虫啉等老旧药剂的替代品，吡蚜酮的市场需求持续增长。
“我们敏锐地抓住了这一产业换代的机遇，通过产能扩张，迅速占据了市场主导地位。”黄建忠如是说。
创新驱动 硬科技锻造低成本
产能优势的背后，是坚实的技术创新作为支撑。鑫隆泰是兰州新区化工园区首个自主培育的高新技术企业，通过与江苏省农药研究所、中国农科院等知名科研单位紧密合作，已获得国家发明专利授权7项，每年研发投入占总投入的比例约为6%。
鑫隆泰的创新并非闭门造车，而是走出一条高效的产学研融合之路。“我们自身的研发团队规模虽然不大，但背后有兰州大学、吉林大学、南京工业大学等多所高校的顶尖科研力量作为支撑。”黄建忠介绍，通过将具体研发项目委托给高校团队，企业实现了对吡蚜酮生产工艺的持续优化。
“吡蚜酮的合成包含七步反应，我们与多所高校合作，对其中关键步骤进行逐一攻关和改良。”黄建忠表示，“每一步微小的改进，带来的都是原料消耗的降低和综合成本的优化。这种持续的技术迭代，构筑了公司难以撼动的成本优势，让我们在激烈的市场竞争中游刃有余。”
此外，鑫隆泰还成功开发出烟醛腙和邻甲氧甲基酚两款全球独家农药产品，并获得了国家标委会的命名认定。值得一提的是，这些成果均来自研发过程中的偶然发现。“这或许也是我们多年以来恪守创新的‘福报’吧。”黄建忠打趣道。
战略谋篇 整合有利资源谋共赢
鑫隆泰的成功是内修功力与外借“东风”的共同作用。无论是最初的选址还是后期的伙伴，鑫隆泰都展现出独到的战略眼光。
选择兰州新区化工园区是鑫隆泰成为单项冠军不可或缺的因素。兰州新区“企业至上”的营商环境让黄建忠印象深刻。“2019年，鑫隆泰从签订协议到建成投产仅用6个月，赶上了吡蚜酮的价格高峰期，当时销售吨价达23万元，为后期持续扩大市场占有率打下了坚实基础。此外，园区内完善的产业链使原料采购更加便捷，每年仅氢气、氯气和液碱的运输成本就能节省约3500万元。”
有了过硬的产品和成本优势，鑫隆泰以清晰的战略规划进行市场布局。在销售端，该公司摒弃“广撒网”模式，转而聚焦大客户，与全国大型制剂厂商构建了牢不可破的战略联盟。
“这是一种紧密的上下游合作关系。我们保障核心客户的优先供应，并给予有竞争力的价格;对方则提供稳定订单，形成深度绑定。”黄建忠说，这种策略不仅稳定了销售渠道，更提升了企业应对市场波动的能力。
在拓展全球市场方面，鑫隆泰同样思路清晰。据介绍，目前该公司产品外销比例约为35%，主攻东南亚、巴基斯坦和印度等地市场。对于欧美等高端市场，该公司清醒地认识到其存在的准入壁垒，转而凭借绝对的质量与成本优势，在现有市场中巩固地位，并借助印度客户进行转口贸易。
面对未来，鑫隆泰的战略核心依然明确：一靠持续创新降本增效，二靠规模优势巩固市场地位。在“专精特新”的道路上深圳股票配资论坛，这家兰州新区的企业用它的实践表明，如果能将一招练到极致，也能在小领域里做成大文章。
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